Давно известно, что единственной «панацеей» от возникновения дебиторской задолженности является 100%-ная предоплата. Однако многие компании, в том числе с целью сохранения конкурентного преимущества, предоставляют товары (работы, услуги) на условиях отсрочки платежа. Далее возникают долги, которые нередко впоследствии переходят в категорию безнадежных.

Какие ошибки допускают компании-кредиторы? Как предотвратить рост безнадежных долгов? Почему компании необходима система управления дебиторской задолженностью?

Каких клиентов нужно проверять? Когда и кому направлять претензию?